Auto müümine nõuab selle omanikult kannatlikkust ja müügioskusi. Tõepoolest, müügikiirus ja lõplik maksumus sõltuvad oskusest oma autot kõige soodsamas valguses esitleda. Milliseid nippe peavad "raudhobuste" omanikud kasutama, et neile uued omanikud leida?
Juhised
Samm 1
Kasutatud autode turg pole praegu eriti aktiivne. Fakt on see, et nüüd müüakse pool uutest autodest krediidiga. Kui inimesel pole soovitud auto jaoks piisavalt raha, ei säästa ta kasutatud auto jaoks kokku, kui saate 10% uue maksumusest sisse kanda ja täna sõita. Kõrgekvaliteedilised autod jäävad järelturul nõudlusele, mis kaotavad palju hinda, või väga odavad autod. Ja autosid hinnaskaalas 300-500 tuhat müüakse raskemini.
2. samm
Tarbijate nõudlusaktiivsus on hooajaliselt languses ja suurenenud. Suurim müügimaht langeb aprill - juuni. Sel ajal ostetakse kõige rohkem autosid, kuid ka autoturul on palju pakkumisi. Kuid august-oktoober pole kiire müügi jaoks parim aeg. Käes on pühade aeg ja ostjad lükkavad kallid ostud edasi. Väike aktiivsuse suurenemine on täheldatav novembris, kui autode hinnad veidi langevad - kõigil on kiire müüa autosid enne järgmist aastat, mil auto "vananeb" veel ühe aasta võrra.
3. samm
Auto müümiseks peate lisama kuulutuse kõikvõimalikele müügi- ja ostusaitidele. Need võivad olla spetsiaalsed saidid ja ressursid, kus müüakse absoluutselt kõike. Reklaamide linke saab lisaks anda sotsiaalvõrgustikes. Teie ülesanne on, et reklaame näeks võimalikult palju inimesi.
4. samm
Müügikuulutused peavad olema hästi kirjutatud. Lisaks tehnilisi omadusi näitava standardvormi täitmisele peate kirjutama täiendava teabe. See peaks sisaldama kõiki teie auto eeliseid. Oletame, et on paigaldatud kallis valvesüsteem, valuveljed, salong on häälestatud ja seal on võimas akustiline süsteem. Võib-olla kingite kummist komplekti. See teave peaks motiveerima potentsiaalset ostjat teile helistama. Ja juba telefonivestluse ajal peate tegema kõik selleks, et klient tuleks autot vaatama. Nagu näitab praktika, kui inimene tuleb autot kontrollima, siis on tõenäosus, et ta selle ostab, 90%. Määrake auto hind lähtuvalt sellest, et saate aktiivse kauplemisega 10-20 tuhat maha visata.
