Planeerides endale meelepärases konfiguratsioonis uue auto ostmist, mõtlevad paljud ostjad sellele, kuidas raha kokku hoida ja saada kõige kasumlikum just valitud auto. Mitte kõik ei tea, et paljud automüüjad suurendavad oma kasumi maksimeerimiseks meelega autode hindu. Kuid iga aruandeperioodi lõpupoole on nad huvitatud müügiplaanide täitmisest ja on seetõttu sageli nõus allahindlust pakkuma.
Elu häkkib uue auto ostmisel
Kogemusteta ostjad, kes hakkavad automüügist uut autot ostma, ei saa aru, et ka siin on võimalik kaubelda, isegi hoolimata juba valitud auto allahindlustest või soodustustest. Fikseeritud hinnad on minevik. Nüüd, tugeva konkurentsi perioodil, suurendavad paljud automüüjad spetsiaalselt kulusid ette, et tegelike klientidega suheldes saaksid nad olukorrast sõltuvalt hinna täiendavalt lähtestada, mis on umbes 10–15% erinevad salongid.
Kõigil automüüjatel on selleks kuuks konkreetsed müügiplaanid, mille poole nad püüdlevad. Aruandeperioodi alguses püüavad nad saada maksimaalset kasumit, suurendades autode maksumust. Kuid aruandeperioodi lõpu poole hakkavad müügijuhid aktiivselt kasutama kõiki võimalikke võimalusi klientide leidmiseks ja ligimeelitamiseks ning auto maksumuse vähendamiseks konkurentidega võrreldes.
Ärge kartke kaubelda
Uue auto ostmisel on väga hea strateegia, kui külastate mitte ühte, vaid mitut meelepärast esindust, räägite juhtidega ja vajadusel proovisõitu. Seega kogute vajalikke kontakte ja andmeid valitud sõiduki keskmise maksumuse kohta. Salongijuhiga rääkides tasub arutada ostusoodustuse võimalust.
Läbirääkimistega saate julgelt tutvuda teadmistega hindadest teistes salongides, luues seeläbi salongijuhtide vahel väikese oksjoni, ostes kelleltki, kes annab kõige kasumlikuma pakkumise. Sellisel juhul ei tohiks te kiirustada ja lisaks avaldada survet ka autokaupluse töötajale. Teie ülesanne on näidata üles tõelist ostuhuvi ja vihjata soovile raha kokku hoida. Seega saate kulusid veelgi vähendada 5–8%. Mõnikord pakub edasimüüja selle allahindluse auto lisavarustuse paigaldamise näol. Teie otsustada on, kuidas on seda kasulikum teha.
Kolmas võimalus täiendavaks kokkuhoiuks
Lisaks autokaupmeeste töö eripära mõistmisele, läbirääkimiste võimalusele ning hindade ja teenuste võrdlemisele erinevates salongides on veel üks võimalus uue auto ostmiseks soodsama hinnaga. Kõik ei tea üht automüügi eripära - sageli on automüüjal laos autosid, mida ei toodetud sel aastal, vaid eelmisel aastal. Ja et autod seisma ei jääks, on autokauplus valmis pakkuma täiendavat allahindlust konkreetsele autole, mis näiteks oli müügisalongis või mida neil ei õnnestunud aastaga müüa.
Eriti sageli võib seda allahindlust leida ajavahemikus uue aasta jaanuarist aprillini. Sellise allahindlusega nõustudes peaksite kõik punktid selgelt kaaluma ja mõtlema selle auto hilisemale edasimüümisele, kuna ostate vanema tootmiskuupäevaga auto.
